藥品銷售要熟知每一種藥品的功效,對(duì)于需要購(gòu)買藥品的顧客,要迅速了解其需求,向其推薦適合的藥品,進(jìn)藥店的有一部分顧客是小病,藥品銷售就要仔細(xì)詢問(wèn)顧客的需求,給顧客推薦有效的藥品,一次別推薦太多，三個(gè)就夠了，給他自己一個(gè)選擇怎樣進(jìn)藥店與店長(zhǎng)推銷藥品,藥店?duì)I銷員如何推銷感冒藥。

你是做OTC的還是做保健品類啊，如果去的是連鎖類的藥店，那進(jìn)貨就直接去公司采購(gòu)談，根據(jù)咱自己品種的價(jià)格啊規(guī)格啊和同類的比較，但進(jìn)貨之后更重要的是去門店藥店，和店長(zhǎng)談?lì)?，主要是談心交流，客觀的說(shuō)正規(guī)藥品療效都差不多，你和店長(zhǎng)談，咱自己品種的貨架擺放啊，活動(dòng)啊，多談，你自己就帶些公司的小禮品啊，送送，還有你們公司做買贈(zèng)啊等活動(dòng)，多和人家交流，另外，私下代金你懂的，可以適當(dāng)整些，但要保密和低調(diào)哦。。

要問(wèn)清楚他的實(shí)際需求，有高血壓，糖尿病還是其他的，很多時(shí)候他們自己其實(shí)也不知道到底要那種藥，多數(shù)情況是要聽你的意見和建議的，那么你針對(duì)他的病情和情況，給他推薦幾款。給他三個(gè)選擇，高中低三個(gè)價(jià)位的保健品或者藥品，然后抓住這三個(gè)品種的東西的主要優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，你主力想推哪樣就說(shuō)它的好處，然后找同樣兩款說(shuō)另外兩款的不足，客戶心理自然會(huì)有個(gè)比較。一次別推薦太多，三個(gè)就夠了，給他自己一個(gè)選擇

藥品銷售要熟知每一種藥品的功效,對(duì)于需要購(gòu)買藥品的顧客,要迅速了解其需求,向其推薦適合的藥品。那么在銷售過(guò)程中有些什么技巧話術(shù)呢、微笑服務(wù)。顧客進(jìn)店后要微笑問(wèn)好。稱呼盡可能用阿姨、大爺、大媽、姑娘等能夠快速消除與顧客隔閡的稱呼。放松的心情和舒適的感覺(jué),有利于銷售的達(dá)成。、仔細(xì)詢問(wèn)。進(jìn)藥店的有一部分顧客是小病,藥品銷售就要仔細(xì)詢問(wèn)顧客的需求,給顧客推薦有效的藥品。顧客吃了之后有效,會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任感和安全感,下次還會(huì)去你的藥房購(gòu)買。、耐心觀察

在向客戶推銷感冒藥前，自己首先要了解產(chǎn)品的特性和相關(guān)指標(biāo)，有什么特殊之處，有什么樣的加工流程和技術(shù)，這樣的技術(shù)會(huì)有什么樣的效果，，搞清楚這些之后，對(duì)客戶做一個(gè)大致的了解，這樣有助于我們更好的打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，了解自己應(yīng)該用什么樣的策略和技巧達(dá)成交易。另外對(duì)自己的著裝，言談舉止，禮儀禮節(jié)做一個(gè)大致構(gòu)想，為談判介紹中做好鋪墊，在見到客戶后，要做一個(gè)自我介紹，包括你的公司，你的職務(wù)，你來(lái)的目的，你目前所取得的一些成就，和公司的業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r，然后給客戶遞上自己所準(zhǔn)備的資料，一一對(duì)客戶認(rèn)真進(jìn)行介紹和分析，說(shuō)出你產(chǎn)品于同類產(chǎn)品的不通之處，也就是為什么要買你的感冒藥?？偨Y(jié)，通過(guò)以上我們可以反映出一下幾點(diǎn)，1大公司，大品牌，正規(guī)化，禮儀禮節(jié)，營(yíng)銷策略，銷售技巧等一系列組成，當(dāng)我們做到了這些將對(duì)達(dá)成交易大有幫。