1，連鎖藥店的發(fā)展趨勢

隨著老齡化程度的加深以及國民健康意識的提高，國內(nèi)藥品零售終端市場規(guī)模實現(xiàn)了快速增長。終端市場需求的增長刺激了連鎖藥店行業(yè)的快速發(fā)展，與連鎖藥店相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也是密不可分的。調(diào)查顯示，未來趨勢是多元化步入快車道，藥店轉(zhuǎn)型升級；系統(tǒng)定位，業(yè)態(tài)模式開始進入定位規(guī)劃階段；連鎖藥店競爭進入到產(chǎn)業(yè)鏈競爭階段；專業(yè)化定位的藥店將發(fā)展壯大；中醫(yī)館必將突飛猛進；管理競爭升級，核心競爭力培育開始；并購大戲還將涌現(xiàn)。

2，市場藥品銷售的趨勢和未來的發(fā)展

隨著國家法律法規(guī)和醫(yī)療改革的不斷完善,藥品銷售會逐漸正規(guī)化!會不斷提高GMP的門檻,很多沒有實力的藥品企業(yè)會死掉.我國８０％的藥品生產(chǎn)企業(yè)都不搞研發(fā)．藥品生產(chǎn)企業(yè)的主要精力放在了改變藥品的包裝，規(guī)格和銷售上．國家鼓勵發(fā)展開發(fā)新特藥,給予支持和保護.而貼牌藥,仿制藥會失去市場競爭力,退出市場!目前大醫(yī)院60%以上都喜歡用進口藥.如果中國醫(yī)藥企業(yè)沒有很好的創(chuàng)新,外企會慢慢壟斷大醫(yī)院市場!醫(yī)藥回扣的問題,暫時沒有什么好辦法,這是國家政策不合理決定的,國家對醫(yī)院的補貼太少,醫(yī)院只能以藥養(yǎng)醫(yī)!OTC市場,中醫(yī)藥,保健品,醫(yī)療器械發(fā)展迅速! 自己好好掌握終端資源.選擇那些重信用的上游企業(yè).選擇能長期操作的產(chǎn)品.做好銷售合同的簽定.堅決打擊沖貨. 要對店員和醫(yī)生有選擇.最好給他們股份以提高凝聚力!我是學(xué)醫(yī)的，本身很關(guān)注這個，主要看醫(yī)療改革，但是前景是樂觀的，尤其是保健品。