對新人來說，你要對你的藥有所了解，然后你要知道藥店，醫(yī)院都是誰掌管進(jìn)藥的，醫(yī)院估計你進(jìn)不去了，你能去跑的估計只有藥店了，吃吃飯，聊聊天，改兌現(xiàn)的就要兌現(xiàn)，頭腦要靈活一些，慢慢你就會找到門路了新手藥品業(yè)務(wù)員怎么做,鋪貨、走量、連鎖,跑業(yè)務(wù)需要什么,,藥品銷售，你去的是藥廠還是醫(yī)藥公司,如何推銷藥品,連鎖藥店的藥品是總部提供，各個藥店只負(fù)責(zé)銷售，這時候你要提高銷量就需要去在連鎖覆蓋的地方做好大量的宣傳，甚至是周圍診所、醫(yī)院、藥店的自己產(chǎn)品的走量都跟他密切相關(guān)藥品終端銷售怎么做。

首先帶好你的產(chǎn)品全套手續(xù)（具體什么不用我說了吧），和藥店老板談品種的時候要把握好一個度，要讓對方明白你的產(chǎn)品能給他帶來多大的利潤，同時也要保證該地區(qū)你的產(chǎn)品進(jìn)貨渠道和價格上的絕對控制，既然你的產(chǎn)品是大廠家，那你就應(yīng)該對該藥店提供一種大廠家的政策（一些促銷產(chǎn)品、小禮物等）

鋪貨、走量、連鎖。做藥品銷售，不管你是大廠家還是小廠家，是普藥還是中成藥等等甚至是醫(yī)療器械。首先就是鋪貨。只有藥店、診所、衛(wèi)生所有你的產(chǎn)品了，消費(fèi)者才會買到。跑藥品業(yè)務(wù)首先要了解各醫(yī)院的用藥情況，什么藥物是當(dāng)前急需的，什么病是那個季節(jié)多出現(xiàn)的，用那些藥物治療效果好，了解了市場，有了目標(biāo)在去找接收方，只有了解了需求你才能更好的開展業(yè)務(wù)，隨時把自己的有效證件帶在身邊，只要需求方要馬上簽定合同。連鎖藥店的藥品是總部提供，各個藥店只負(fù)責(zé)銷售，這時候你要提高銷量就需要去在連鎖覆蓋的地方做好大量的宣傳，甚至是周圍診所、醫(yī)院、藥店的自己產(chǎn)品的走量都跟他密切相關(guān)

藥品銷售，你去的是藥廠還是醫(yī)藥公司？應(yīng)該也是給你們分區(qū)的吧，一般的時候剛進(jìn)這行還是要向老人多學(xué)習(xí)，看看人家是怎么跑的，說真的，沒有人會真正告訴你要先做什么后做什么，因?yàn)檫@是人家一點(diǎn)一點(diǎn)積累來的經(jīng)驗(yàn)，所以你要自己琢磨，做人要豁達(dá)一點(diǎn)，對同事好一點(diǎn)，這樣可能會得到意外的好處。醫(yī)藥開始的時候很難，但是到以后，很可能成就非凡的財富。對新人來說，你要對你的藥有所了解，然后你要知道藥店，醫(yī)院都是誰掌管進(jìn)藥的，醫(yī)院估計你進(jìn)不去了，你能去跑的估計只有藥店了，吃吃飯，聊聊天，改兌現(xiàn)的就要兌現(xiàn)，頭腦要靈活一些，慢慢你就會找到門路了

要想推銷好就要讓人先試用不知你是否讀過這樣一個故事一個人想在一個地方讓他的酒出名，可是那里是一個酒的發(fā)源地。要想酒出名是很難的，他卻在一家酒店定了一桌酒席。那桌酒席是一個普通家庭的一年的收入，可在一個酒出名的城市要配什么酒呢？那個酒店的老板很為難?？蛇@個人卻要了一個老板未曾聽說的酒，最后那個人沒有動酒席的絲毫就離區(qū)了。這件事就在整個城市傳開了，不久那人就在這個城市生產(chǎn)了這種酒，因此這種酒就出名。