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多接觸(別走太近)，現(xiàn)在醫(yī)生對于新人來說，慢慢來還是很重要的。送東西的話，送合適的醫(yī)學(xué)書籍(最新的，比較權(quán)威的)比較合適。女醫(yī)藥 代表比較好說話。另外，醫(yī)院各個科室是一個整體，你的藥想進去。呵呵，那要看你找什么檔次醫(yī)生了。至于潛規(guī)則，你的醫(yī)藥公司會教你。

as醫(yī)藥代表，我和醫(yī)生聊的東西無非就是產(chǎn)品，學(xué)業(yè)，天各一方，父母的缺點，突發(fā)事件，新聞，娛樂...？好像很多事情都可以談！但是，應(yīng)該是階段性的。新手代表對醫(yī)生不熟悉。當(dāng)然，信任也是缺失的。我們所談?wù)摰膽?yīng)該有一個起點！首先，表明自己是a 醫(yī)藥 代表，不是患者！這是一個切入點！其次，既然是醫(yī)藥 代表，就要用那個產(chǎn)品知識做一個開場白。公司應(yīng)該有關(guān)于開場陳述的相關(guān)培訓(xùn)！再次，在談產(chǎn)品的時候，給自己講一個賣點，這樣以后可以多次光顧。

找對人，談心，做對事，篩選目標客戶，建立客戶檔案，打招呼，聊客戶感興趣的話題。不要太長，切入主題，多問少說，了解客戶需求，多問一些開放性的問題，比如現(xiàn)在的藥物主要用于哪些疾?。坑涀′N售是聽出來的，而不是說出來的。多聽少說達成交易。銷售的本質(zhì)是利益交換。你是新手，可以找對你感覺不錯的人醫(yī)生幫你了解醫(yī)院科室醫(yī)生和競爭產(chǎn)品信息的關(guān)系?，F(xiàn)在醫(yī)藥銷售，你

樓上你說的很對，但意思是醫(yī)藥 代表就是做銷售，需要了解各方面的知識，越多越好。醫(yī)藥學(xué)習(xí)專業(yè)知識是最起碼的，但是有生活常識就不錯了，還有/12344。所以單調(diào)的對話醫(yī)藥太死板了。你得知道醫(yī)生的愛好，而且醫(yī)生也是個普通人。不管談話的目的是什么，只有關(guān)系好了，生意才會好。所以作為醫(yī)藥 代表，我們要盡可能的了解更多的知識和常識，因為我們面對的不是一個醫(yī)生，每個醫(yī)生的愛好都不一樣。如果我們知道得更多，我們就不會筋疲力盡。

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