作為一個藥品代理商市場操作流程是怎樣的,目前做藥品大多是幫助廠家推銷，不存在所謂的獨家經(jīng)營,這是兩個不同的概念，那是藥品批發(fā)銷售，這是給藥廠推銷藥品，只是藥廠的推銷員而已第一次做藥品代理商要了解廠家的哪些方面,挺難的想做藥品代理,零經(jīng)驗不懂聯(lián)系何廠家、藥品。

1、先確定你想代理的地理區(qū)域，是全國代理還是河南或其他省級代理。2、在確定你想代理的品種區(qū)域，是心腦血管的藥還是胃藥、肝藥？3、了解你想了解的藥品代理行情！4、找好你的優(yōu)勢，是體現(xiàn)在資金上還是銷售網(wǎng)絡(luò)上？總之要給廠家一個選擇你的理由。5、尋找廠家談判

太多流通環(huán)節(jié)上的東西，最主要的是你要有資金，就單一品種來說，在廣西操作臨床的話，如果零售價在40元上下的你需要墊付的資金估計要到10萬（當(dāng)然是做起來了）以上，前期投入差不多要5萬以上（如果你選擇都是三甲的醫(yī)院的話，保守估計），而且你還是個外行，所有環(huán)節(jié)上的東西你都不知道找誰。挺難的

首先你應(yīng)該有“藥品購銷員”的上崗證，這個證要在當(dāng)?shù)氐乃幤繁O(jiān)督管理局考試取得。其次需要那個藥廠的“法人委托書”。沒有“藥品購銷員”的上崗證，藥廠也不會給你“法人委托書”的。沒有以上兩個證明就是違法推銷藥品。一般正規(guī)的藥店和診所也不敢要你的藥品。因為那算從非法渠道購進(jìn)藥品。所以你如果想推銷藥品到藥店或診所，至少需要以上那兩個證件。如果你想開藥品批發(fā)公司，那需要辦的證件就更多了。這是兩個不同的概念，那是藥品批發(fā)銷售，這是給藥廠推銷藥品，只是藥廠的推銷員而已

最好直接從正規(guī)廠家代理，基本上都是現(xiàn)款，利潤的話根據(jù)你那里的市場情況來看，一般來說還是比較可觀的，最好是用正規(guī)的渠道銷售，就是掛到醫(yī)藥公司，就可以了.目前做藥品大多是幫助廠家推銷，不存在所謂的獨家經(jīng)營。因為這是特殊商品，必須要有嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān)和渠道，再說，藥物的使用與其它商品不一樣，很多藥物的使用需要專業(yè)性知識。想做這行，可以先為某廠家推銷為起點，目前做藥品大多是幫助廠家推銷，不存在所謂的獨家經(jīng)營。因為這是特殊商品，必須要有嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān)和渠道，再說，藥物的使用與其它商品不一樣，很多藥物的使用需要專業(yè)性知識。想做這行，可以先為某廠家推銷為起點，呵呵朋友只要你想做就要努力去做，這個行業(yè)的銷售方式不太和一般的銷售一樣，你要了解這個行業(yè)的一些潛規(guī)則。對藥品不用太多的了解你既然當(dāng)過衛(wèi)校的老師這塊對你就更不在話下了，相信自己沒什么是你做不了。