1，步長(zhǎng)集團(tuán)的醫(yī)藥代表

醫(yī)藥代表的工作性質(zhì)一般分為兩種：1、專門從事針對(duì)醫(yī)院用藥的藥品和醫(yī)療器械銷售；2、是針對(duì)市場(chǎng)做的純銷業(yè)務(wù)；而這兩種銷售工作有很大的區(qū)別，第一種銷售方式對(duì)于醫(yī)藥代表的業(yè)務(wù)水平要求很好、對(duì)所銷售的產(chǎn)品要非常清楚，同時(shí)要具備一定的在這個(gè)行業(yè)中的人脈資源；醫(yī)院購(gòu)進(jìn)藥品受到政策影響比較大加之近年來(lái)國(guó)家對(duì)醫(yī)藥購(gòu)銷領(lǐng)域的管控力度加大，尤其是醫(yī)院方面門檻很高，都是通過(guò)公開(kāi)招標(biāo)購(gòu)進(jìn)藥品和器械，一般是廠家出面直接應(yīng)標(biāo)；另一種是純市場(chǎng)的藥品銷售，主要是集中在市場(chǎng)終端(藥店、診所、鄉(xiāng)一級(jí)的衛(wèi)生院、村衛(wèi)生室等醫(yī)療機(jī)構(gòu))，但鄉(xiāng)村醫(yī)療機(jī)構(gòu)現(xiàn)在均參與農(nóng)村合作醫(yī)療，采取統(tǒng)一由區(qū)域內(nèi)中標(biāo)單位配送藥品，同時(shí)必須按照標(biāo)書中的藥品、器械配送。步長(zhǎng)集團(tuán)主要是以心腦血管藥品為主，業(yè)務(wù)形態(tài)也按上述兩種情況劃分,一塊是醫(yī)院銷售另一塊是市場(chǎng)銷售，而且步長(zhǎng)是針對(duì)兩塊不同市場(chǎng)投入的是不同規(guī)格的產(chǎn)品，形成差異分流避免產(chǎn)品規(guī)格同質(zhì)化影響兩個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展；但步長(zhǎng)集團(tuán)的醫(yī)院藥品銷售是核心業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)比例較大，我建議如果你的朋友有這方面的資源，可以到步長(zhǎng)集團(tuán)的醫(yī)院銷售部門工作，利潤(rùn)相對(duì)較高，但挑戰(zhàn)也不小。進(jìn)入公司都有一個(gè)試用階段，這是公司人力資源管理工作必須的程序，也是雙方選擇的時(shí)間需要。最后，建議朋友，干醫(yī)藥代表其實(shí)很辛苦，但很有挑戰(zhàn)能學(xué)習(xí)到很多東西，不光是銷售方面的更多的是建立廣泛的人脈資源。進(jìn)入步長(zhǎng)集團(tuán)后，你所從事的銷售工作都屬于公司行為而非個(gè)人行為，并且公司會(huì)給你開(kāi)具醫(yī)藥銷售的法人委托書；這與傳銷是兩個(gè)概念，請(qǐng)不用擔(dān)心。公司會(huì)給與培訓(xùn)學(xué)習(xí)時(shí)間，充分了解其運(yùn)作方式和過(guò)程。步長(zhǎng)全國(guó)很強(qiáng)的啊~~好像去年是全國(guó)前十... ...杭州的比較好做步長(zhǎng)是國(guó)企哪個(gè)論壇里說(shuō)是外企？？？步長(zhǎng)的老總趙步長(zhǎng)業(yè)內(nèi)很響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋锬啬莻€(gè)論壇肯定是忽悠人的~我四個(gè)同學(xué)都在步長(zhǎng)步長(zhǎng)的 步長(zhǎng)腦心通 很不錯(cuò)的品種

2，跑藥品業(yè)務(wù)一般怎么跑

其實(shí)你的這種情況在生活中是普遍存在的，不用太過(guò)于自卑。假如自己跑業(yè)務(wù)是重要的，那么你只有兩種選擇，要么鍛煉自己臉皮厚（你的說(shuō)法，其實(shí)這跟交際方法是兩回事兒），要么放棄你目前的配件店。 %D%A放棄怕是很讓人心痛的，但是如果是因?yàn)槟阍诋?dāng)?shù)剡@個(gè)行業(yè)中確實(shí)沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的話，放棄也意味著新的開(kāi)始，是機(jī)會(huì)。當(dāng)然了，因?yàn)樘颖芏艞?，是你個(gè)人的問(wèn)題，只要一天不改正，那么你將永遠(yuǎn)遇到這個(gè)問(wèn)題。 %D%A其實(shí)跑業(yè)務(wù)如同每天吃飯睡覺(jué)一樣，是個(gè)不能再平常的事兒，人是群居動(dòng)物，商業(yè)又是一種群體行為，這并不是那種硬性推銷，是為了自己事業(yè)的前進(jìn)而做的一些努力，是被人尊敬的，你為什么不去嘗試？ %D%A業(yè)務(wù)談不成，那是相當(dāng)正常的事兒，假如誰(shuí)的業(yè)務(wù)100%成功，那他不是神仙了？失敗了話，你應(yīng)該做的是繼續(xù)開(kāi)拓業(yè)務(wù)，而不是臉紅，丟面子，生存不是開(kāi)玩笑，發(fā)展和成為人上人更不是開(kāi)玩笑，你居然有心情不好意思？ %D%A你說(shuō)了，你也想跑業(yè)務(wù)，這就是開(kāi)始，然后應(yīng)該考慮的是下一步做什么，看清楚了，做是重點(diǎn)，考慮可不能考慮的太久！每次覺(jué)得無(wú)地自容的時(shí)候，就去想想別的事兒，開(kāi)心的事兒，然后繼續(xù)尋找。不過(guò)需要注意的是，不要因?yàn)槟愕臒o(wú)地自容而遷怒他人，不要埋怨，買賣不成仁義在，至少讓他記得你。 %D%A至于與人接觸的細(xì)節(jié)問(wèn)題，兄弟我就不亂說(shuō)什么了，這是需要自己感悟的，怎么感悟？你說(shuō)錯(cuò)一句話而影響了這筆生意，那么下一次你就一定不會(huì)說(shuō)了，HOHO~人吶，是自己教會(huì)自己長(zhǎng)大的，任何人的經(jīng)驗(yàn)和習(xí)慣套用到你自己身上，都是不合適的，因?yàn)樗鎸?duì)的環(huán)境、人、事情，都是千差萬(wàn)別的，你要把一些基本的為人處事的技巧，靈活的運(yùn)用到生活當(dāng)中去，就OK了！ %D%A即使這樣一來(lái)，你的業(yè)務(wù)仍未有大的起色，但是做為一個(gè)人，一個(gè)老板，你做了你應(yīng)該做的事兒，這就是正確的事兒，是對(duì)自己的負(fù)責(zé)。回頭想想，或許那些能賣好幾十塊錢一本的《處世哲學(xué)》書，你不用花太多的錢就自己學(xué)會(huì)了，這也算是收成！ %D%A話就這么多，經(jīng)營(yíng)之道，最需要的是用心，非心力憔悴，不能成。做好應(yīng)該做的事兒，那些被別人卷面子的事兒，就讓他隨風(fēng)去吧！ %D%A不管是什么業(yè)務(wù)都要憑心去做````認(rèn)真對(duì)待```遇到問(wèn)題別氣餒```多想些辦法``